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SUMMARY:Abastecimiento – Módulo 3 (Negociando las compras con inteligencia)
DESCRIPTION:Este curso está desarrollado para complementar los aspectos de negociación al proceso de compras. En el mismos se trabaja en desarrollar un conjunto de conocimientos, técnicas y herramientas que constituyen la base para el desempeño de las personas que se trabajan en el área de Compras.\nConceptos de negociación y las condiciones a considerar antes de abrir una negociación. Horizonte de negocios como marco de referencia. Elementos de la negociación.\nSu conocimiento y operación. Determinación de los intereses de las partes. Los cuatro pilares del método. Diferenciación entre intereses y posiciones.\nSeparación de la relación personal. Acción sobre los intereses. Generación de alternativas. Creatividad. Ampliación de opciones. Búsqueda de pautas objetivas.\nTrabajando el cambio: de la confrontación hacia la cooperación con el proveedor.\nImportancia de la ética en la negociación. Concepto ganar/ganar. Condiciones requeridas para negociar con éxito. Reglas básicas y errores frecuentes. Check list.\nRealización práctica de casos de simulación, discusión y evaluación grupal.\n\n	\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Dirigido		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]\nEste módulo tiene alcance de primer nivel. Es para personas que posean conocimientos iniciales en el desarrollo dentro del área de Compras.\n\nCompradores y responsables del área de compras\nResponsables de contrataciones de obras y servicios\nPersonal del departamento de contratos\n\n[/vc_column_text]\n			\n\n\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Objetivos		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]\n\nBrindar herramientas técnicas que faciliten sus decisiones para la selección, control y gestión de la negociación\nComprender la importancia de las relaciones.\nDestacar los conceptos y reglas éticas en los procesos de contratación\n\n[/vc_column_text]\n			\n\n\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Titulación		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]\nARLOG-AACAM extiende un certificado de asistencia al curso.\n[/vc_column_text]\n			\n\n\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Duración		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]\nEl curso tiene una duración de 12 horas presenciales que se dictará en 4 (cuatro) clases de 3 hs\n[/vc_column_text]\n			\n\n\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Contenidos		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]\n\nIntroducción\nComunicación, conflicto y negociación\n\n\nComunicación efectiva\nCaracterísticas de la comunicación activa y receptiva\nConflicto y Negociación\nEstilos de comportamiento ante un conflicto\n\n\nEl método de negociación a partir de los intereses\nNegociando con proveedores\n\n\nPlaneamiento y preparación de la negociación\nBase del poder\nCondiciones mínimas y mejor alternativa al acuerdo\nDistintas situaciones usuales de negociación\n\n\nTERCERIZACION Y NEGOCIACION\n\n\nOrigen y características principales de la tercerización\nVentajas, requisitos e inconvenientes\nObjetivos estratégicos.\n\n\nNEGOCIACION DE PRESTACIONES CON INESTABILIDAD DE PRECIOS\n\n\nOrigen y necesidad de ajustar precios de insumos y servicios\nOpciones disponibles\nSistemas de ajuste por índices y fórmulas polinómicas\n\n\nCONCLUSIONES\n\n\nPerfil del negociador\nRealización práctica de casos de simulación, discusión y evaluación grupal.\n\n[/vc_column_text]\n			\n\n\n\n		\n			\n			\n		\n\n\n		\n			 \n				 			 \n			Política de cancelación		\n\n\n\n	\n		[vc_column_text]La cancelación de la inscripción por parte del alumno deberá ser comunicada por escrito (vía mail a socios@arlog.org, estudios@arlog.org)\nSe procederá a la cancelación de la factura si la misma es realizada hasta 3 dias habiles de la fecha de dictado del curso.\nLas cancelaciones posteriores a la fecha recién detallada no tendrán derecho y la factura emitida debe ser abonada en un 25 %.\nARLOG se reserva el derecho a cancelar el evento en caso de que no se alcance el número mínimo de alumnos. En tal situación se avisará con antelación.[/vc_column_text]\n			\n\n\n
URL:https://arlog.org/evento/abastecimiento-modulo-3-negociando-las-compras-con-inteligencia/
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