BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 METHOD:PUBLISH CALSCALE:GREGORIAN PRODID:-//WordPress - MECv6.2.0//EN X-ORIGINAL-URL:https://arlog.org/ X-WR-CALNAME:ARLOG X-WR-CALDESC:Asociación Argentina de Logística Empresaria REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-PUBLISHED-TTL:PT1H X-MS-OLK-FORCEINSPECTOROPEN:TRUE BEGIN:VEVENT CLASS:PUBLIC UID:MEC-9a1e6dff7dbc2da64a3577c8b9a24854@arlog.org DTSTART:20251202T210000Z DTEND:20251211T230000Z DTSTAMP:20250925T165200Z CREATED:20250925 LAST-MODIFIED:20250925 PRIORITY:5 TRANSP:OPAQUE SUMMARY:Venta de Servicios Logísticos con Determinación y Objetivos Desafiantes DESCRIPTION:Esta iniciativa estratégica tiene como objetivo fortalecer las habilidades de vuestros equipos y potenciar nuestros resultados comerciales. Permítanme explicarles por qué esta capacitación es esencial:\n\nMejora de la Productividad: La capacitación proporciona conocimientos específicos para desempeñar funciones de manera más eficiente. Un equipo capacitado es un equipo productivo.\nIncremento del Conocimiento: A través de la formación, adquirirán nuevas habilidades y mejorarán las existentes. Esto se traduce en un mejor desempeño y, en última instancia, en una empresa más rentable.\nDesarrollo de Habilidades: Nuestro programa abordará temas clave, desde técnicas de ventas hasta gestión logística. Queremos que se conviertan en expertos en su campo.\nAdaptación al Cambio: El entorno empresarial evoluciona constantemente. La capacitación les permitirá adaptarse y prosperar en cualquier situación.\n\nLos objetivos de este programa son capacitar al equipo de ventas/compras para las diferentes etapas del proceso, el uso de nuevas herramientas y metodologías, y alinearlos con la visión de la organización para maximizar los resultados del negocio.\nAdemás, la capacitación enseña a los vendedores y compradores a identificar los puntos de dolor de los clientes, comunicar cómo su producto o servicio puede resolver esos problemas y brindarles herramientas para superar objeciones y cerrar ventas de manera exitosa.\nAsimismo, la formación contribuye a incrementar la productividad y mejorar el estado de ánimo del equipo, reduciendo la rotación de personal.\n¡Una inversión valiosa para el éxito empresarial! Los invitamos a participar activamente en este programa y a aprovechar al máximo esta oportunidad de crecimiento profesional. Para alcanzar nuevos niveles de excelencia en ventas y logística.\n\n \n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Objetivo del curso \n\n\n\n \n [vc_column_text]\nProporcionar conceptos y herramientas para diseñar, desarrollar e implementar negociaciones exitosas al momento de adquirir/ofrecer servicios logísticos.\n[/vc_column_text]\n \n\n\n\n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Destinatarios \n\n\n\n \n [vc_column_text]\nEste módulo se halla dirigido para todos aquellos que estén involucrados o que deseen liderar procesos de ventas y compras de servicios logísticos. Algunos de los posibles destinatarios del curso podrían ser: Gerentes, jefes, y líderes, en todas las áreas e industrias que estén enfrentando los desafíos de desarrollar nuevas formas de hacer negocios.\n[/vc_column_text]\n \n\n\n\n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Titulación \n\n\n\n \n [vc_column_text]\nARLOG extiende un certificado de asistencia al curso.\n[/vc_column_text]\n \n\n\n\n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Duración y lugar de dictado \n\n\n\n \n [vc_column_text]\nEl curso tiene una duración de 8 horas online que se dictará en 4 (cuatro) clases de 2 horas cada una.\nEl presente curso se encuentra especialmente adaptado a la dinámica de interacción digital, y será proporcionado en forma online a través de la plataforma Zoom de reuniones virtuales.\n[/vc_column_text]\n \n\n\n\n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Módulos \n\n\n\n \n [vc_column_text]\nMódulo I: El poder de la Actitud. Asegurar la Calidad del SAC.\n1.      El poder de la ACTITUD\n\nPresentación\nVALOR= ( C + H ) x A\nPerseverancia. Disciplina. Determinación Objetivos Desafiantes. Camino al Éxito… Así de sencillo.\n\n2.      Asegurar la Calidad del Servicio a los Clientes\n\nGestión del Gestión Comercial.\nCalidad del Servicio a los\n\n\nMódulo II: Las Etapas del Proceso de Ventas\n1.      Las etapas del Proceso de Ventas:\n\nRed de Contactos y CRM. Seguimiento.\nMarketing\nPreparación. Presentaciones. Entrenamiento. Leer.\nTodo Planificado en las Prepararlas! Todas las respuestas + 1.\nPropuesta Técnica & Como enviarlas?\n\n2.      El arma poderosa de la Venta. La Actitud.\n\nAsegurar el Cumplimiento de la Calidad del\nAtraer Nuevas Ventas.\nEl vínculo comercial a largo Fidelización\nManejo de las\n\nMódulo III: Estructura de Operaciones. Red Logística.\n1.      Estructura Operativa. Servicios Integrales. Transportes & Logísticos\n\nClientes\nTarifas & Costos\nGestión del Negocio\n\n\nObjetivos Operativos y \n\nMódulo IV: Desarrollo Comercial\n1.      Desarrollo Comercial\n\nGestión Comercial\nSeguimiento Etapas de Negociación.\nPosiciones e Interés\n\n2.      Post Venta. Fidelización.\n\nTablero de Ajuste de Tarifas.\nOrganización 360°\n\n3.      La Fuerza de Ventas\n\nTrabajar por Objetivos\nEstrellas y Trabajo en Marca Personal\nRelacionamiento con todas las áreas de la Empresa\n\n[/vc_column_text]\n \n\n\n\n \n \n \n \n\n\n \n \n \n Política de cancelación \n\n\n\n \n [vc_column_text]La cancelación de la inscripción por parte del alumno deberá ser comunicada por escrito (vía mail a socios@arlog.org, estudios@arlog.org)\nSe procederá a la cancelación de la factura si la misma es realizada hasta 3 dias habiles de la fecha de dictado del curso.\nLas cancelaciones posteriores a la fecha recién detallada no tendrán derecho y la factura emitida debe ser abonada en un 25 %.\nARLOG se reserva el derecho a cancelar el evento en caso de que no se alcance el número mínimo de alumnos. En tal situación se avisará con antelación.[/vc_column_text]\n \n\n\n URL:https://arlog.org/evento/venta-de-servicios-logisticos-con-determinacion-y-objetivos-desafiantes/ ORGANIZER;CN=ARLOG - Sede Centro:MAILTO:edu@arlog.org CATEGORIES:Cursos cortos, seminarios y talleres LOCATION:Capacitación Online END:VEVENT END:VCALENDAR