La negociación en el área logística

Taller práctico de negociación con resolución de diferentes casos orientados a la logística y la cadena de abastecimiento. El curso se basa en el método de negociación desarrollado por la Universidad de Harvard (USA) y se aplicará a casos habituales que enfrentamos aquellos que trabajamos en este sector.

Dirigido a:

Profesionales y/o personas que se desempeñan en la cadena de abastecimiento y que mantienen relaciones comerciales y/u operativas con clientes y/o proveedores de distintas características o impacto en el negocio. Recomendable también para aquellas personas que trabajan en la mejora de los costos y del servicio de manera inteligente a través del trabajo en equipo.

Temas a desarrollar:

• Introducción a conceptos de negociación y su aplicación en la cadena de abastecimiento y operaciones logísticas.
• Encontrar la estrategia más conveniente para llevar la relación con un determinado cliente o proveedor.
• Metodología y procesos para llevar adelante negociaciones eficientes.
• Las negociaciones más importantes en general son en equipo. Cómo llevarlas adelante.
• Resolución de casos y ejemplos propios para profesionales y personas del área logística y de la cadena de abastecimiento.