30Sep
Programa de Logística Para Última Milla
Capacitación Online
Proporcionar conceptos y herramientas para diseñar, desarrollar e implementar negociaciones exitosas al momento de adquirir/ofrecer servicios logísticos.
Venta de Servicios Logísticos con Determinación y Objetivos Desafiantes
Esta iniciativa estratégica tiene como objetivo fortalecer las habilidades de vuestros equipos y potenciar nuestros resultados comerciales. Permítanme explicarles por qué esta capacitación es esencial:
- Mejora de la Productividad: La capacitación proporciona conocimientos específicos para desempeñar funciones de manera más eficiente. Un equipo capacitado es un equipo productivo.
- Incremento del Conocimiento: A través de la formación, adquirirán nuevas habilidades y mejorarán las existentes. Esto se traduce en un mejor desempeño y, en última instancia, en una empresa más rentable.
- Desarrollo de Habilidades: Nuestro programa abordará temas clave, desde técnicas de ventas hasta gestión logística. Queremos que se conviertan en expertos en su campo.
- Adaptación al Cambio: El entorno empresarial evoluciona constantemente. La capacitación les permitirá adaptarse y prosperar en cualquier situación.
Los objetivos de este programa son capacitar al equipo de ventas/compras para las diferentes etapas del proceso, el uso de nuevas herramientas y metodologías, y alinearlos con la visión de la organización para maximizar los resultados del negocio.
Además, la capacitación enseña a los vendedores y compradores a identificar los puntos de dolor de los clientes, comunicar cómo su producto o servicio puede resolver esos problemas y brindarles herramientas para superar objeciones y cerrar ventas de manera exitosa.
Asimismo, la formación contribuye a incrementar la productividad y mejorar el estado de ánimo del equipo, reduciendo la rotación de personal.
¡Una inversión valiosa para el éxito empresarial! Los invitamos a participar activamente en este programa y a aprovechar al máximo esta oportunidad de crecimiento profesional. Para alcanzar nuevos niveles de excelencia en ventas y logística.
Objetivo del curso
Destinatarios
Este módulo se halla dirigido para todos aquellos que estén involucrados o que deseen liderar procesos de ventas y compras de servicios logísticos. Algunos de los posibles destinatarios del curso podrían ser: Gerentes, jefes, y líderes, en todas las áreas e industrias que estén enfrentando los desafíos de desarrollar nuevas formas de hacer negocios.
Titulación
ARLOG extiende un certificado de asistencia al curso.
Duración y lugar de dictado
El curso tiene una duración de 8 horas online que se dictará en 4 (cuatro) clases de 2 horas cada una.
El presente curso se encuentra especialmente adaptado a la dinámica de interacción digital, y será proporcionado en forma online a través de la plataforma Zoom de reuniones virtuales.
Módulos
Módulo I: El poder de la Actitud. Asegurar la Calidad del SAC.
1. El poder de la ACTITUD
- Presentación
- VALOR= ( C + H ) x A
- Perseverancia. Disciplina. Determinación Objetivos Desafiantes. Camino al Éxito… Así de sencillo.
2. Asegurar la Calidad del Servicio a los Clientes
- Gestión del Gestión Comercial.
- Calidad del Servicio a los
Módulo II: Las Etapas del Proceso de Ventas
1. Las etapas del Proceso de Ventas:
- Red de Contactos y CRM. Seguimiento.
- Marketing
- Preparación. Presentaciones. Entrenamiento. Leer.
- Todo Planificado en las Prepararlas! Todas las respuestas + 1.
- Propuesta Técnica & Como enviarlas?
2. El arma poderosa de la Venta. La Actitud.
- Asegurar el Cumplimiento de la Calidad del
- Atraer Nuevas Ventas.
- El vínculo comercial a largo Fidelización
- Manejo de las
Módulo III: Estructura de Operaciones. Red Logística.
1. Estructura Operativa. Servicios Integrales. Transportes & Logísticos
- Clientes
- Tarifas & Costos
- Gestión del Negocio
- Objetivos Operativos y
Módulo IV: Desarrollo Comercial
1. Desarrollo Comercial
- Gestión Comercial
- Seguimiento Etapas de Negociación.
- Posiciones e Interés
2. Post Venta. Fidelización.
- Tablero de Ajuste de Tarifas.
- Organización 360°
3. La Fuerza de Ventas
- Trabajar por Objetivos
- Estrellas y Trabajo en Marca Personal
- Relacionamiento con todas las áreas de la Empresa
Política de cancelación
La cancelación de la inscripción por parte del alumno deberá ser comunicada por escrito (vía mail a socios@arlog.org, estudios@arlog.org)
Se procederá a la cancelación de la factura si la misma es realizada hasta 3 dias habiles de la fecha de dictado del curso.
Las cancelaciones posteriores a la fecha recién detallada no tendrán derecho y la factura emitida debe ser abonada en un 25 %.
ARLOG se reserva el derecho a cancelar el evento en caso de que no se alcance el número mínimo de alumnos. En tal situación se avisará con antelación.
No Comments
Sorry, the comment form is closed at this time.