Este curso está desarrollado para complementar los aspectos de negociación al proceso de compras. En el mismos se trabaja en desarrollar un conjunto de conocimientos, técnicas y herramientas que constituyen la base para el desempeño de las personas que se trabajan en el área de Compras.
Conceptos de negociación y las condiciones a considerar antes de abrir una negociación. Horizonte de negocios como marco de referencia. Elementos de la negociación.
Su conocimiento y operación. Determinación de los intereses de las partes. Los cuatro pilares del método. Diferenciación entre intereses y posiciones.
Separación de la relación personal. Acción sobre los intereses. Generación de alternativas. Creatividad. Ampliación de opciones. Búsqueda de pautas objetivas.
Trabajando el cambio: de la confrontación hacia la cooperación con el proveedor.
Importancia de la ética en la negociación. Concepto ganar/ganar. Condiciones requeridas para negociar con éxito. Reglas básicas y errores frecuentes. Check list.
Realización práctica de casos de simulación, discusión y evaluación grupal.
Este módulo tiene alcance de primer nivel. Es para personas que posean conocimientos iniciales en el desarrollo dentro del área de Compras.
ARLOG-AACAM extiende un certificado de asistencia al curso.
El curso tiene una duración de 12 horas presenciales que se dictará en 4 (cuatro) clases de 3 hs
La cancelación de la inscripción por parte del alumno deberá ser comunicada por escrito (vía mail a socios@arlog.org, estudios@arlog.org)
Se procederá a la cancelación de la factura si la misma es realizada hasta 3 dias habiles de la fecha de dictado del curso.
Las cancelaciones posteriores a la fecha recién detallada no tendrán derecho y la factura emitida debe ser abonada en un 25 %.
ARLOG se reserva el derecho a cancelar el evento en caso de que no se alcance el número mínimo de alumnos. En tal situación se avisará con antelación.
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