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Abastecimiento – Módulo 3 (Negociando las compras con inteligencia)

Este curso está desarrollado para complementar los aspectos de negociación al proceso de compras. En el mismos se trabaja en desarrollar un conjunto de conocimientos, técnicas y herramientas que constituyen la base para el desempeño de las personas que se trabajan en el área de Compras.
Conceptos de negociación y las condiciones a considerar antes de abrir una negociación. Horizonte de negocios como marco de referencia. Elementos de la negociación.
Su conocimiento y operación. Determinación de los intereses de las partes. Los cuatro pilares del método. Diferenciación entre intereses y posiciones.
Separación de la relación personal. Acción sobre los intereses. Generación de alternativas. Creatividad. Ampliación de opciones. Búsqueda de pautas objetivas.
Trabajando el cambio: de la confrontación hacia la cooperación con el proveedor.
Importancia de la ética en la negociación. Concepto ganar/ganar. Condiciones requeridas para negociar con éxito. Reglas básicas y errores frecuentes. Check list.
Realización práctica de casos de simulación, discusión y evaluación grupal.

Dirigido

Este módulo tiene alcance de primer nivel. Es para personas que posean conocimientos iniciales en el desarrollo dentro del área de Compras.

  • Compradores y responsables del área de compras
  • Responsables de contrataciones de obras y servicios
  • Personal del departamento de contratos
Objetivos
  • Brindar herramientas técnicas que faciliten sus decisiones para la selección, control y gestión de la negociación
  • Comprender la importancia de las relaciones.
  • Destacar los conceptos y reglas éticas en los procesos de contratación
Titulación

ARLOG-AACAM extiende un certificado de asistencia al curso.

Duración

El curso tiene una duración de 12 horas presenciales que se dictará en 4 (cuatro) clases de 3 hs

Contenidos
  • Introducción
  • Comunicación, conflicto y negociación
  1. Comunicación efectiva
  2. Características de la comunicación activa y receptiva
  3. Conflicto y Negociación
  4. Estilos de comportamiento ante un conflicto
  • El método de negociación a partir de los intereses
  • Negociando con proveedores
  1. Planeamiento y preparación de la negociación
  2. Base del poder
  3. Condiciones mínimas y mejor alternativa al acuerdo
  4. Distintas situaciones usuales de negociación
  • TERCERIZACION Y NEGOCIACION
  1. Origen y características principales de la tercerización
  2. Ventajas, requisitos e inconvenientes
  3. Objetivos estratégicos.
  • NEGOCIACION DE PRESTACIONES CON INESTABILIDAD DE PRECIOS
  1. Origen y necesidad de ajustar precios de insumos y servicios
  2. Opciones disponibles
  3. Sistemas de ajuste por índices y fórmulas polinómicas
  • CONCLUSIONES
  1. Perfil del negociador
  2. Realización práctica de casos de simulación, discusión y evaluación grupal.
Política de cancelación

La cancelación de la inscripción por parte del alumno deberá ser comunicada por escrito (vía mail a socios@arlog.org, estudios@arlog.org)
Se procederá a la cancelación de la factura si la misma es realizada hasta 3 dias habiles de la fecha de dictado del curso.
Las cancelaciones posteriores a la fecha recién detallada no tendrán derecho y la factura emitida debe ser abonada en un 25 %.
ARLOG se reserva el derecho a cancelar el evento en caso de que no se alcance el número mínimo de alumnos. En tal situación se avisará con antelación.

Programación horaria

9 de Septiembre

18:00 - 21:00

11 de Septiembre

18:00 - 21:00

16 de Septiembre

18:00 - 21:00

18 de Septiembre

18:00 - 21:00

Fecha

09 Sep 2019 - 18 Sep 2019

Hora

6:00 PM - 9:00 PM

Más Información

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Ubicación

Sede Centro
Tucuman 141 CABA - CP 1049

Organizador

ARLOG - Sede Centro
Teléfono
(54-11) 5199-2178
Correo electrónico
edu@arlog.org
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